哔哩哔哩高管解读财报:与淘宝的合作正在顺利推进

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哔哩哔哩(Nasdsaq:BILI)今日发布了截至12月31日的2018财年第四季度及全年财报。报告显示,哔哩哔哩第四季度总净营收达人民币11.555亿元(约合1.681亿美元),与上年同期相比增长57%;不按照美国通用会计准则(non-GAAP)计算,哔哩哔哩第四季度调整后净亏损为人民币1.520亿元(约合2240万 美元),相比之下上年同期的调整后净亏损为人民币25500万元。

财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了如果举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师托马斯·庄(Thomas Chong):我有另另八个 大问题,第另另八个 关于2019年B站跟淘宝在电商的协作法律措施 法律措施 ,都并能 从KPI或财务层厚出发,谈一谈许多协作法律措施 会有多大的影响?第八个大问题,B站用户数增长非常强劲,那请问管理层对2019年和2020年用户增长的看法?

陈睿:亲们与淘宝方面的协作法律措施 从去年12月份开始英语 英语 ,主也不在内容电商和B站自有IP商业化运营方面跟淘宝开展协作法律措施 。比如,亲们会支持B站签约UP主建立认证的淘宝账户,或者通过个性化推荐和内容协作法律措施 运营等法律措施 ,来推动UP主电商化的收益。另外,在B站自有IP的商业化方面,亲们会打通那我台的业务消费场景到后台衍生商品的链路。淘宝在本次协作法律措施 中会向B站提供多方面的电商服务支持,目前亲们与淘宝在UP主方面的业务协作法律措施 正在顺利推进,亲们第一批拥有百万粉丝的优质原生UP主正在陆续加入B站与淘宝的协作法律措施 计划。

全都 ,亲们与淘宝的协作法律措施 我我实在是另另八个 生态的协作法律措施 ,哔哩哔哩内容生态与淘宝商业生态的协作法律措施 ,在许多协作法律措施 当中,我相信另另八个 生态都会或者受益。未来,许多协作法律措施 将以多种形式体现在变现上,比如电商广告,比如UP主相关的变现收入。至于2019年或2020年的用户增长目标,亲们如果也提到过,今年B站应该能做到1.1亿至1.2亿的月度活跃用户,2020年能达到1.4亿至1.5亿的月度活跃用户,目前亲们仍然是按照许多计划稳步推进。

摩根大通分析师亚历克斯·姚(Alex Yao):第另另八个 大问题,我也想问一问B站跟淘宝方面的商业协作法律措施 。考虑到那我另另八个 新的协作法律措施 因为,越来越以两到三年的时间周期来观察语录,亲们现在的收入构成比例会处于怎样才能的变化,现在B站的收入是以游戏为主,当然还有直播和广告方面的收入,我实在增长变慢,但规模相对小许多。因为以三年为期,越来越收入社会形态或占比会处于有哪些变化,会不不有新的收入形式打上去来。第八个大问题,因为2019年B站月活用户能达到2018年的水平语录,并能 在用户获取成本上做多大的财务努力,管理层将怎样才能看待市场营销成本?

陈睿:我先来回答有关收入社会形态的大问题。在许多方面,亲们如果做过另另八个 预测,因为以三年为尺度,亲们预计会有一半的收入来自于游戏,另外一半的收入来自于许多业务。从目前的清况 来看,亲们认为预测仍然是那我的。亲们我实在B站跟淘宝协作法律措施 的意义应该是超越收入的,也也不说,不仅仅体现在收入上。刚才我也说了,这是另另八个 生态之间的协作法律措施 ,我认为许多协作法律措施 肯定会对B站商业广告带来帮助,让许多块的增长变慢、更健康许多。

或者,对于UP主体系,以及对于亲们打通内容和商业数据的努力来说,许多协作法律措施 会对亲们内在竞争力有帮助,我实在何必 直接体现在现金收益方面,但对亲们我我实在是非常重要的,它都并能 让亲们整个商业生态的健康和竞争力变得更强。亲们在商业化方面的竞争力,何必 在短期内让数据涨得变慢,把数据做的很大,我认为竞争力主要体现在两点,一是健康,二是长期持续,所谓的健康也不亲们的商业化努力不不伤害亲们的用户体验,不不伤害亲们的内容生态,反而助于助于内容生态和用户体验。至于持续语录,我认为亲们的商业收入会呈现长期、稳健的增长。

李旎:第四季度的平均月活用户及全年月活用户增长,都会 符合亲们从一开始英语 英语 到现在的预期的,主要还是来自于B站很富于的PUGV累似 的内容,以及极具活跃和黏性的社区生态,内容的输出对用户增长发挥了最核心的作用。一起,亲们措施 B站的内容体系,会从外部进一步找到适合亲们内容的用户,或者进行合适的推广。2018年,亲们在推广策略、用户留存率、用户的活跃等方面也积累了富于的经验。

亲们看了,在2018年的新增用户顶端,注册率或转化付费率相比2017年新增用户还是有明显的提高,也印证了亲们在2018年市场推广策略上是有效果的。在2019年,亲们会不断增强对活跃用户的活跃度以及用户转化率、用户消费清况 等方面的关注,进一步进行深化。全都 ,2019年亲们会适度增大对用户获取方面的支持力度,无论是数量还是金额。

樊欣:我来回答最后另另八个 大问题。亲们的营销费用主要包括三主次,一是在线游戏的推广费用,二是获取新用户的成本,第三是与B站商业营销团队有关的人员成本。正如亲们如果提到的,今年B站因为发布更多的游戏,在用户获取方面会加大投资。亲们预计整个营销成本在总营收的比例将占到500%左右,但许多比例在不同季度因为处于差异。比如,第一和第三季度营销成本在总营收中的占比会更高许多,第二和第四季度的占比略低许多。